销售巨人 听20位大咖讲述堪称范本的成交过程

2 (p1): PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象
2 (p1-1): 在访问客户前要先照镜子
5 (p1-2): 苦练笑容，笑容能感染客户
8 (p1-3): 给客户留下坦诚负责的好印象
11 (p1-4): 原一平销售心经
14 (p2): PART2 “销售大师”布莱思·崔西教你练就销售金口才
14 (p2-1): 谈论客户感兴趣的话题
18 (p2-2): 说话要掌握火候，懂得分寸
20 (p2-3): 打破谈话僵局的技巧
24 (p2-4): 布莱恩·崔西销售心经
26 (p3): PART3“推销之王”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈
26 (p3-1): 多撒网，不断丰富朋友圈资源
29 (p3-2): 拓宽销售的无限连锁介绍法
33 (p3-3): 从公司内部挖掘客户信息
35 (p3-4): 汤姆·霍普金斯销售心经
38 (p4): PART4 “销售天王”金拉克教你超级销售心法
38 (p4-1): 巧用三种类型问题
41 (p4-2): 细分价格的妙法
43 (p4-3): 利用“从众心理”说服对方
44 (p4-4): 金拉克销售心经
46 (p5): PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户
46 (p5-1): 记住对方的名字
50 (p5-2): 真诚地喜欢他人
53 (p5-3): 用同情心对待客户
56 (p5-4): 罗伯特舒克销售心经
58 (p6): PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离
58 (p6-1): 赞美带来成功
62 (p6-2): 发掘客户的可赞美之处
64 (p6-3): 赞美物件要与被赞美对象联系起来
66 (p6-4): 精神赞美与物质赞美并进
68 (p6-5): 玫琳凯销售心经
70 (p7): PART7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任
70 (p7-1): 珍惜客户的信赖
72 (p7-2): 信赖自己的产品
75 (p7-3): 自己是自己最严厉的老板
78 (p7-4): 艾德娜拉尔森销售心经
80 (p8): PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心
80 (p8-1): 用你的心和行动去赢得客户
82 (p8-2): 一杯白开水传递的关怀
84 (p8-3): 为客户设计最适合的产品
86 (p8-4): 陈明莉销售心经
88 (p9): PART9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户
88 (p9-1): 以提供最满意的服务为宗旨
90 (p9-2): 要令买卖双方都满意
92 (p9-3): 真正的销售始于售后
94 (p9-4): 里奇·波特销售心经
96 (p10): PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售
96 (p10-1): 依靠情感力量打动客户
99 (p10-2): 让客户感受到诚意
102 (p10-3): 善于“得寸进尺”
105 (p10-4): 柴田和子销售心经
108 (p11): PART11 “销售领袖”弗兰克·贝特格教你应对拒绝
108 (p11-1): 巧妙应对客户的拒绝
112 (p11-2): 有异议不代表拒绝
116 (p11-3): 找个“证人”和客户交流
118 (p11-4): 弗兰克贝特格销售心经
120 (p12): PART12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功
120 (p12-1): 做行动的巨人
122 (p12-2): 做别人不敢做的事情
124 (p12-3): 用行动突破不可能
127 (p12-4): 徐鹤宁销售心经
130 (p13): PART13 “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握
130 (p13-1): 销售细节一束玫瑰花体现的尊重
132 (p13-2): 富有人情味的贺卡问候
134 (p13-3): 不妨让客户欠点儿人情
138 (p13-4): 乔吉拉德销售心经
140 (p14): PART14 “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售
140 (p14-1): 思维里的墙用创意捕捉潜在客户
142 (p14-2): 具有创造性的8大推销术
148 (p14-3): 推销员永远不说“不可能”
150 (p14-4): 戴夫·多索尔森销售心经
152 (p15): PART15 “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进
152 (p15-1): 销售主动宣传你自己
155 (p15-2): 永远不去等待“完美时刻”
157 (p15-3): 接近客户要有巧办法
162 (p15-4): 乔·坎多尔弗销售心经
164 (p16): PART16 “日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我
164 (p16-1): 专注于工作才能变得更专业
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